欺诈游戏六年后，直销已是危城_我的网站
一 | 当前，口腔健康日益成为备受关注的民生议题。
二 | 第四次全国口腔健康流行病学调查显示，我国至少有9亿牙周病患者。牙周病成为影响我国居民口腔健康常见的慢性疾病之一，在各年龄段人群中广泛存在。 10月18日，山西云丘山，直销企业“琪尔康”轰轰烈烈地召开了“1018生态全球启航发布会”，这是一个重启直销业务的明确信号。随着人们对口腔健康意识的提升，消费者对牙膏功效的需求也更加精细多元。 实际上，琪尔康并不是一个人在战斗。有公开资料统计，今年以来已经有9家企业试图重启直销业务。捕捉口腔需求变化成为牙膏品牌解题的关键。扎根中国市场72年，国民品牌中华牙膏精准洞察国人复合型口腔损伤痛点，重磅推出全新速修系列新品，以长期本土科研积淀，为国民口腔护理提供更精准、更科学的专业解决方案。专研速修科技 重塑齿龈屏障国民口腔问题，源于独特的生理结构与饮食习惯。调查显示，我国35-44岁居民牙龈出血检出率高达87%。 行业的另一面，是截至2025年9月，商务部按下直销牌照审批的暂停键已长达六年。国人喜好甜、冷、辣的饮食习惯和特有的口腔结构特点，加剧了牙龈问题的出现。牙龈受损、牙齿敏感往往同步发生，成为困扰国民的普遍的复合型口腔亚健康问题。在这期间，公开信息显示已有5家持牌企业正式退出直销市场，另有13家许久未开展相关业务。 今年恰逢《直销管理条例》与《禁止传销条例》颁布20周年。在联合利华个人护理研发总监盛赛虹看来，速修系列的研发初衷，正是为了打破市面单一护理产品的局限，真正贴合国人真实口腔生态。
三 | “速修系列最大的意义，是把中国人口腔健康数据、中国消费者生活方式洞察和前沿科研技术真正结合起来，实现从‘发现问题’到‘精准解决问题’。在这两个十年间，直销行业经历过暴富的大喜，也见证了行业被速冻冷却的大悲。
四 | 我们希望做到的，不只是缓解今天的口腔不适，更是在问题加重之前，帮助中国消费者把口腔健康的防线建立起来。除了安利纽崔莱、无限极之外，中国市场上已经基本没有了知名直销公司的身影。”基于对国人口腔的长期深耕，中华牙膏将研发重心由“事后舒缓”转向“前置干预”，针对牙龈受损、牙体敏感两大高频痛点，搭建齿龈速修、敏感速修双维技术体系，告别单一症状缓解，实现根源修护、长效维稳，让日常刷牙成为精细化口腔养护的关键一环。依托深厚科研积淀，中华牙膏为两大细分口腔痛点精准匹配专属配方技术，实现对症修护、科学护齿。 一边是企业声势浩大重启业务，一边是牌照注册冷却、持牌企业注销。直销这座“危城”中的企业，正在经历着外人难以感悟的挣扎。齿龈速修牙膏搭载专研Zn-PRO蜂参精粹，精准对冲日常饮食刺激、刷牙摩擦带来的牙龈屏障压力，有效改善牙龈红肿、出血、脆弱等问题，持续修护受损牙龈组织，筑牢牙周健康根基，同步强化牙釉质防护韧性。
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六 | 剧变 中国直销行业的命运转折点发生在2001年。那一年，中国加入WTO，承诺3年后逐步放开无固定地点批发或者零售服务（包括直销）。 2005年，《直销管理条例》与《禁止传销条例》出台，确立了直销企业的合法地位，也明确了传销的非法地位。针对牙齿突发敏感、反复酸痛问题，产品复配高浓K-HAP PRO精粹与牡丹根精粹，打造“即时舒缓和长效修护”双重机制，可实现30秒快速舒缓牙神经敏感，24小时长效维稳口腔状态。
七 | 通过持续封堵暴露的牙本质小管、加固牙体防护层，从根源改善牙齿敏感问题，真正实现牙龈、牙齿同步修护，重塑国人专属齿龈健康屏障。
八 | 从此，直销在法律上与传销正式区分开来，成为新的企业类型。 从此，直销行业在中国进入了辉煌的发展期。
九 | 新品的迭代，也映射出国民口腔消费的升级转向。 到十年后的2015年，全球直销业创造了1837亿美元收入，其中中国直销市场规模达到2207.84亿元，跃居全球第二，仅次于美国。相比2010年的593亿元增长近3倍，年复合增长率高达30.07%。 根据2015年商务部数据，十年来我国共给71家直销企业发放牌照，在册直销员人数超过280万人。联合利华口腔护理市场总监谭颖琛表示，全新速修系列是品牌贴合精细化消费趋势、回应大众进阶护牙诉求的核心迭代成果。在此期间，中国涌现出一大批知名的直销企业。“全新速修系列，是中华牙膏紧跟国民口腔护理诉求、适配精细化消费需求的重要迭代，既延续了国民品牌的初心与品质，也展现了品牌持续洞察市场、贴近新生代用户的创新能力。 1995年成立的安利（中国）一直是中国直销业中的领军企业。
十 | 2009年销售过亿，2013年，销售额达到293亿元人民币。”全新速修系列展现了品牌领先的科技实力和创新能力72年科研技术沉淀 守护国民口腔健康自1954年创立以来，中华牙膏始终在传承经典中突破创新。但创下中国直销最高销售额的，却是后来居上的无限极。
十一 | 2017年，无限极销售额超过300亿，再次刷新了直销企业的销售纪录。
十二 | 此外，完美、玫琳凯等企业也都是百亿以上的销售规模。品牌的产品革新轨迹，生动映照出国民生活品质的持续跃升，每一次新品焕新、技术革新，都精准贴合大众不断变化的口腔健康需求。凭借常年深耕口腔护理领域的行业积累，中华牙膏打造出根植本土、贴合民生的科研创新体系。历经二十余年产学研合作模式，联动国内外口腔院校与临床机构，系统调研本土人群口腔特质与生活习性，沉淀海量本土数据，为产品精准迭代筑牢坚实的科研根基。产学研协同，正是中华牙膏研发体系的亮点。盛赛虹从研发实践出发解析品牌的差异化优势：“只有真正读懂本土消费者的口腔痛点，我们才能打造出更贴合国人的产品与护理方案。这套成熟的产学研合作体系，让我们有能力把科学研究一步步转化为消费者看得见、感受得到的产品。
十三 | 从口腔微生态研究，到牙体修护技术，再到产品安全和功效验证，背后都是企业、高校和医院长期协同创新的成果。”除本土研发积淀外，联合利华的加入则助力中华牙膏科技研发迈上新台阶。 在十年繁荣的带动下，2015年开始中国又迎来一波直销热。1994年，联合利华获得中华牙膏品牌授权，并开始负责产品研发、生产和市场运营。除了权健、天狮、中脉等代表企业之外，东阿阿胶、以岭药业等许多医药和保健品企业纷纷加入直销行业，试图吃上几块蛋糕。在延续中华牙膏国民品牌底色的基础上，联合利华引入国际化研发平台、成熟科研体系和高标准质控规范，实现本土积淀与全球资源的双向赋能。 其中，2004年开始起家的权健在14年时间里迅速成长为一个横跨保健品、医疗、化妆品、金融、体育、房地产多个行业的商业帝国。自此，中华牙膏形成了“本土+全球”“传承+创新”的发展格局。
十四 | 根据直销行业杂志《知识经济·中国直销》的估算，权健公司的销售业绩在2016年时已达到192亿元。依托全球口腔研发优势，中华牙膏持续推动前沿科研成果本土化落地。 这一数字，成为了我们看到的内资直销企业迄今为止的销售记录。截至目前，中华牙膏已累积10余个国际专利和20余项临床研究，为本地化研发提供了扎实支撑。 2018年12月25日，丁香医生发文《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，揭露了权健虚假宣传和致女童死亡事件，引爆舆论。 2019年1月1日，天津警方以涉嫌传销犯罪对权健立案侦查。2019年1月13日，束昱辉等16人被批准逮捕。联合利华对中华牙膏的赋能不只停留在科技层面，还体现在严格的品控体系和功效验证。
十五 | 中华牙膏搭建了严于国标的全链路品控体系，从原料筛选、配方稳定性测试到二十多项体外及人体临床试验，再到第三方机构随机抽检，层层核验，保障每一支中华牙膏的出品质量。多年来，中华牙膏始终向消费者传递初心与担当，致力成为值得全民信赖的国人口腔守护者。正如谭颖琛所说，中华牙膏希望消费者在同等价位段里，获得有实证支撑、经得起长期验证的功效，以及可靠的品质和更好的日常护理体验。中华牙膏自1954年诞生至今，秉持国民基因，始终守护中华口腔健康技术普惠公益先行 驱动行业规范化进阶当下，口腔护理产品市场持续增长。弗若斯特沙利文相关数据显示，2025年我国口腔护理产品市场零售额达到779亿元，预计2030年将攀升至973亿元，2025年至2030 年的复合年增长率可达4.5%。口腔护理市场在快速增长的同时，进入高度场景化与人群细分的精准竞争阶段。消费者端也在发生变化，消费需求从“刚需”转变为更有效、更有品质的“好用”。2020年1月8日，天津武清法院一审宣判：权健公司构成组织、领导传销活动罪，判处罚金1亿元；束昱辉被判有期徒刑9年，罚金5000万元。
十六 | 谭颖琛指出，国民口腔消费认知已发生根本性转变。 一个多年来内资直销企业的领头羊就此轰然倒塌。“过去消费者更多关注基础清洁，现在会根据牙龈、敏感、美白、儿童防蛀、口气管理等不同问题选择产品，需求更加细分，专业度也明显提高。”顺应精细化消费趋势，中华牙膏形成了多元的产品矩阵，覆盖儿童和青少年防蛀、成年人口气清新、美白养护以及牙龈、敏感、牙釉质等多类口腔护理需求。产品在包装创新和概念表达上进行升级，更在配方研发、专利技术、功效验证、产品体验和长期口腔健康管理体系上实现进阶。自那之后，中国再没有发放过直销牌照。 原罪 很多人都认为中国直销行业的转折点就是权健的覆灭。权健事件对直销行业来说，既是偶然，也是一种必然。即便不是权健，也会有其他的同行被引爆。 直销一出生就带着传销的“原罪”。哪怕20多年过去了，仍无法洗刷干净。 1990年雅芳中国分公司正式成立，成为了中国的第一家直销类企业。“我们想让消费者感受到，我们依旧是大家熟悉、值得信赖的中华牙膏，同时也在持续与时俱进、迭代升级，用专业产品守护大众的口腔健康。随后十几年间，无数相似企业在中国林立开来，形成了独特的行业面貌。但彼时尚无“直销”这个名词，这样的企业被统一称为“传销公司”。”谭颖琛分享道。 随着企业增多，中国传销行业开始泥沙俱下。为呼应消费趋势，中华牙膏形成多元的产品矩阵除专注品牌提升外，中华牙膏还致力于助推行业跃升发展。监管空白导致了多层次传销大行其道，快速异化为拉人头、发展下线，传销这个名词也随之成为过街老鼠。1998年，国家对整个传销业“一刀切”全面封杀，逼迫传销企业向“定点经营”“雇佣人员推销”进行转变。
十七 | 作为中国口腔协会副理事长单位，中华牙膏多次参与行业标准建设并积极分享创新经验，推动国内口腔护理行业规范化发展。 2004年9月，行业举行着“中国直销立法座谈会”。盛赛虹透露，依托联合利华的技术积累，中华牙膏沉淀了成熟的数字化创新能力，包括用 AI 模型加速成分筛选、借助数字孪生技术优化生产全流程。行业某大公司的代表希望政府不要过多干涉企业内部活动，主持会议的商务部领导斩钉截铁地拒绝，展现了监管严控传销的决心。 终于在2005年，中国立法禁止传销。而合法的企业则正式成为“直销企业”。品牌也将分享更多创新经验，助力口腔护理行业朝着更规范、更高质量的方向发展。此外，中华牙膏还积极践行社会责任，面向大众普及国人专属口腔生理知识，以公益行动守护国人口腔健康。作为首批重点入驻企业，中华牙膏进驻中国（扬州）数字化口腔健康科技馆，用专业易懂的科普内容，助力大众建立“预防优先”的科学护齿认知。但即使名称分开了，直销和传销就能立刻泾渭分明吗？ 实际上不仅仅是暴雷的权健，几乎很少有直销企业能和传销完全撇清关系。中华牙膏还发起“中华牙膏口腔公益行”，联合中国青少年发展基金会等机构走进乡村校园，不仅捐赠物资，更致力于引导乡村孩子养成科学护齿习惯。
十八 | 中华牙膏进驻中国（扬州）数字化口腔科技馆，助力大众建立“预防优先”的科学护齿认知立足科普与公益实践，品牌也传递长期护齿的健康理念。谭颖琛阐述品牌的长远愿景：“中华牙膏将持续倡导‘8020’的科学护牙理念，即希望大家到80岁仍能拥有20颗健康牙齿。未来也将继续通过产品创新、科普传播和公益行动，把预防优先、长期护理的理念带到更多人群和场景中，助力全民口腔健康水平提升。 2006年，在《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台之后，《中国直销》杂志向业内人士发起问卷调查。题目之一就是：获牌企业能否严格遵照《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定运作？ 调查结果显示，54%的受访者选择了“变通是主要方式”，21%的人选择了“有少许变通”。 而事实证明了，在此后的实际经营中，几乎所有的直销企业都存在着或多或少的“变通”。 而这些变通或擦边、或走火。
十九 | 开篇提到的琪尔康公司，在2018年时就被《中国产经新闻》报道涉嫌传销。
| ”守正出奇，传承出新，中华牙膏将继续坚守国民品牌初心，深耕本土口腔科研，以持续创新的硬实力，稳稳守护中华口腔健康。报道认为“琪尔康公司经营模式与众所周知的金字塔骗局极其相似。 金字塔骗局是庞氏骗局的变种，其通过利诱、劝说、亲情、人脉等方式吸引越来越多的参与者，不断地发展下线，从而形成“金字塔”式的结构，在骗取参与者钱财的同时，也扰乱了正常的社会秩序，因此已被诸多国家定性为传销，并给予严厉打击。” 2023年10月，昆明东川区警方对炎帝生物公司展开跨区域突击调查，并带走了包括法定代表人在内的多名高管。东川区检察院认为，应当以组织、领导传销活动罪追究其刑事责任。目前该案件仍处于未完结状态。 2025年5月，中国经营报的《北方大陆正昇康遭通报此前多次涉传被罚》报道显示，湖北省十堰市委政法委员会官方公众号“十堰长安”发布了“北方大陆正昇康”平台涉嫌犯罪的通告。 该报道表示，2023年该公司就因传销被衡阳县市场监督管理局处罚。
| 去年广平县市场监督管理局也曾发布关于北方大陆正晟康经营模式的风险提醒函。 此外，根据2019年新京报的报道，湖南华莱在10起案件中的经营模式均被认为属于非法传销。
| 但这些案件的被告人多为其经销商，湖南华莱安然无事。 2022年，湖南吉美生物科技发展有限公司因拉人头的营销方式涉嫌传销，被多家媒体报道。 北京阳光消费大数据研究院、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、消费者网联合发布的《直销行业消费维权舆情报告（2023）》显示，涉及企业的舆情数据中涉嫌传销问题占比最大，为45%。 就是在这种与传销斩不断理还乱的关系中，直销也逐渐走向没落，并且没有重新繁荣的趋势。 落幕 今年年初，已经有十年直销历史的上市药企康恩贝，选择注销了自己的直销牌照，至此国内持牌直销企业仅剩86家。即便是没有注销牌照的企业，有很多也处于业务停滞状态。
| 根据《知识经济》杂志统计，除了康恩贝，去年还有爱茉莉、宝丽、东阿阿胶、福瑞达、哈药、华林、金日、金士力佳友、圃美多、以岭药业、云尚、致中和、中脉等13家拿牌企业完全没有从事直销业务。 有经营相关业务的73家企业中，有38家直销企业实现业绩上扬，刚过半数。其中，全年业绩不足2亿元的企业有10家，他们都处于艰难的爬坡阶段。 整体而言，2024年87家直销企业总业绩为约1153亿元，相较于2023年的1100亿元上升4.82%，但是相较2018年，已经腰斩有余。 行业大企业也早已不复当年之勇。百亿规模企业从以前的百花齐放，到如今只剩1家安利，但相比其巅峰时期，市场规模也缩水不少。无限极和完美两大外资巨头，都已经跌至百亿水平线以下。 可以说，直销行业的落寞，是市场发展的必然。 作为一种特殊的零售方式，直销不同于传统零售，不靠商业地段、不靠大众广告、不靠中间渠道，而是由直销员直接面对消费者。 理论上看起来这样的销售“一跳”到家，省掉中间批发。
| 实则蕴藏了更多的风险。 首先是监管更少。传统零售中，销售员在固定场所中，受到诸多监管。而直销更注重面对面的沟通，自由度更高，但同时对直销员素质的要求也相应提升。 可从数据来看，直销从业人员的受教育水平普遍偏低。根据2020年北京大学中国直销行业发展研究中心的《直销行业就业研究报告》，有近三分之二的直销员仅为高中或以下文化水平。 其次，直销靠“熟人社交＋会议营销”，强调口碑、体验，常打感情牌。
| 从表面来看，熟人之间的营销可能更加可靠。但实际上，在利益的驱使下，杀熟几乎成了行业普遍现象。 第三，直销行业的主要产品是保健品及化妆品，为了让此类无法立竿见影取得效果的产品更具诱惑力，直销员往往会夸大产品效果，也更容易突破产品的实际价值边界。 这些原因都令直销行业成为虚假宣传的重灾区，逐渐带动了行业口碑的日益败坏。《直销行业消费维权舆情报告（2023）》显示，涉及企业的舆情数据中“产品宣传问题”仅次于“涉嫌传销问题”占比为35%。 纵观直销企业的被处罚案例，大部分也与虚假宣传相关。 如今年6月，荟生（海南）健康产业有限公司因在能量舱上印有“Back young托马斯诺奖科学家联合实验室联合出品”等虚假标识，并宣称产品具有生物电细胞共振、大赫兹和旋磁切割等九项不实核心技术被罚款150万元。 尤其在权健的案例中，这种虚假宣传甚至已经到了令人发指的地步，全然不顾及人们的正常身体健康。没有任何科学依据的“火龙液”被包装成“对神经衰弱和失眠有好处，可防治高血压、风湿性关节炎、治糖尿病”等几十种病的神药。2014年，央视曝光权健产品“骨正基”涉嫌虚假宣传，一块普通的鞋垫，在推销员口中变成了“能治疗心脏病”。 正是因为如此，中国的直销行业整体价值才会逐级缩水，形象最终降至了冰点。
| 写在最后 如今，互联网和人工智能走入绝大多数普通人的生活之中，包括上了年纪的中老年人，新一代掌握更多信息的消费者，已经很难再被直销的话术所“安利”。 商业的朴素价值，永远是甲方和乙方的共同获利，而不是单方面地肆意收割。经过更多教育，也具备了更加分辨能力的新一代消费者，通过远离直销渠道，以减少自己被割韭菜的可能。显然这是没有问题、符合消费者利益的。在商品的制造销售方， 如今，有的直销企业或重启，或出海，但行业并不会因此快速脱离底部。在商业模式没有发生根本改变的情况下，直销只能长期对外保持“一座危城”的形象。 Current article:http://fz9q6wl.shengyaodanrongchui.buzz/s71ktn/ncuj4f.html Published on:13:10:49 |
