脱颖而出

泵都搏“新”：不换赛道换活法，一台博山泵实现10倍身价跃升_我的网站

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【文/观察者网 严珊珊】又到美国大选年，美国一些人熟练地炒作起所谓“中国试图干预选举”的话题，但这一次，美国最高情报机构负责人站出来辟谣。          　　一台常规的清水离心泵值多少钱?      　　过去，答案是5万元左右;今天，能溢价到50万元。

综合美国国家情报总监办公室网站和香港英文媒体《南华早报》消息，当地时间5月15日，美国国家情报总监埃夫丽尔·海恩斯（Avril Haines）表示，他们发现“越来越多的外国行为者，包括非国家实体，正在寻求参与影响选举的活动”，但是到目前为止，美方“没有任何信息”显示中国试图在今年的美国总统选举中发挥比2020年“更积极的作用”，而她提到的2020年美国大选，其所在机构已经证实中国“没有干预”。     　　今年年初，淄博市博山区一家自来水公司的3台旧泵年久失修，能耗逐年攀升，因为缺少数据支撑，“修还是换”成了企业负责人纠结的难题。     　　作为博山泵业大模型主要建设方，数字(淄博)网络有限公司给这家自来水公司算了一笔账：继续使用旧泵，未来5年的电费和维护成本超300万元;更换一套智能泵组，初期投入150万元，5年综合成本更低。

海恩斯这番表态直接“打脸了”美国国务卿布林肯的说辞，后者4月26日声称“美方看到中方试图影响和干涉美国大选的证据”。账目算清后，自来水公司在一周内就果断完成了采购决策。     　　从5万元到50万元，10倍的身价跃升如何实现?      　　“改变过去‘就泵卖泵’的传统模式，通过植入人工智能预测性维护系统，实时监测振动、温度、流量等参数，可将非计划停机时间减少六成以上，每年为水厂减少损失近百万元。”公司董事长赵滨说，硬件还是那台泵，交付的却是一套“不停机”的智能供水保障方案。     　　发展新质生产力不是要忽视、放弃传统产业，传统产业改造升级也能发展新质生产力。一台泵的故事，折射出博山泵业的升级路径，也是山东传统制造业转型的缩影。

中方此前已多次表示，美国大选是美国的内政，中方没有兴趣，也从未进行过干预，并强调美国国内一些人应该立即停止将中国纳入美国国内政治的把戏。　　效益停滞　　——拥有最全的产品谱系，却没有价值话语权      　　博山，被誉为“中国泵都”，造泵史可追溯至1929年。

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当地时间2024年5月2日，美国华盛顿，美国国家情报总监埃夫丽尔·海恩斯在美国参议院军事委员会听证会上发言。

C |      　　新中国成立后，大量机械制造、军工、钢铁、电机电泵产业在此布局。(图源：美联社)

当地时间15日，海恩斯出席了美国参议院情报委员会听证会，她宣称中国拥有一套“先进的影响力机制”，在“影响力操作工具”方面取得了重大进展，可以利用包括生成性人工智能在内的新兴技术在全球施加影响，但承认经过调查，中国近年来并未干预美国大选。凭借丰富的煤炭资源、坚实的机械制造基础与深厚的技术积累，当地泵业蓬勃兴起。

她提到，美国国家情报总监办公室此前评估中国没有采取“旨在改变2020年美国总统选举结果”的影响力措施，今年，美方到目前为止也没有获取任何信息显示“中国将发挥比2020年更积极的作用”。

D |      　　历经近百年发展，博山构建了以清水泵、潜水泵、真空泵、电机和减速机为核心的“三泵两机”特色产业体系。如今，这里的产品覆盖120多个系列、1200多个品种、6000多个规格，几乎涵盖所有泵类型号。     　　从C919大飞机的地面保障系统，到大亚湾核电站的循环水泵;从三峡工程到北京奥运场馆，再到南水北调工程，博山泵的身影出现在百余项国家重大工程中，产品远销80多个国家和地区。     　　然而，辉煌的另一面，是一道越收越紧的“绞索”。     　　20世纪90年代，市场大潮涌来，省外泵企凭借灵活的机制、更低的成本和更快的市场响应迅速崛起。

不过海恩斯还是附和了一些美国政客的说辞，声称中国没有干预美国大选是因为“担心一旦被发现会产生反作用”，并表达了对中国不断增强的国际影响力的担忧。

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她称，中国寻求推动对中国政策立场和观点的支持，在美国大选的背景下亦是如此，还称中国将美国的民主模式描绘为“混乱、无效和不具代表性”，并放大美国社会的分裂，试图将美政府受到的批评“甩锅”给中国。

海恩斯表示，美国国家情报总监办公室将继续监控中国的活动。相比之下，博山老牌企业生产方式落后、产品迭代缓慢、人才流失严重，市场份额被一点点蚕食。她还把矛头指向俄罗斯和伊朗，声称俄罗斯是美国大选中“最活跃的外国威胁”。

F |      　　在300余家以中小微企业为主体的产业集群内部，同质化低价竞争愈演愈烈。

尽管海恩斯已经表示美国目前没有证据显示“中国干预美国大选”，美国民主党参议员、参议院情报委员会主席马克·沃纳（Mark Warner）还是想炒作相关话题，并提到TikTok对美国选举带来的所谓“风险”。用当地一家企业负责人的话说，“你报5万元，隔壁报4万元，最后谁都不赚钱”。

中方此前表示，美方个别议员的言论属于无中生有，中国政府一贯要求中国企业在依法合规基础上开展对外合作，我们敦促美方的一些人士端正心态、摒弃偏见，停止动用国家机器来打压中国企业，多做有利于促进中美关系的事，而不是相反。      　　比“内卷”更致命的，是价值链分配的严重失衡。

当地时间2024年3月11日，美国华盛顿，美国参议院情报委员会举行关于“审查全球威胁”的听证会，美国参议院情报委员会主席马克·沃纳发言。（图源：视觉中国）

每逢美国大选，“中国试图干预美国大选”的论调就会被一些美国政客拿出来翻炒。在产业链“微笑曲线”上，博山企业长期被困在附加值最低的制造谷底，研发设计与品牌服务两端的高利润区被别人占据。     　　中低端产品多，高端产品少;定制化、专用型产品多，通用型产品少;单台设备销售多，系统解决方案少……博山泵业长期存在“三多三少”的问题，很多企业停留在“来图加工、按吨报价”的阶段。2020年大选期间，谋求连任的特朗普及其竞选团队也曾炒作中国“干预”大选，最终被美国国家情报委员会于2021年3月公布的报告证实是谎言。     　　一组数字更能说明问题的严峻。

上述报告称，中国没有采取行动影响2020美国大选结果， “中国寻求与美国关系的稳定，认为不论选举结果如何，都不值得中国冒干预大选的风险。中国方面认为，不管大选的胜出者是谁，传统的影响力工具已经足以影响中美关系。”

随着11月美国大选临近，近几个月来，美国一些人又开始炒作此类话题。     　　作为全球最大的工业泵生产基地和消费市场，中国工业泵市场规模约为2500亿元，而整个博山规模以上泵企的产值不到30亿元。

4月26日，美国国务卿布林肯接受美国有线电视新闻网（CNN）采访时声称，美方看到“中方试图影响并可以说‘干涉’美国大选”的证据，将认真研究中方对美大选的任何干涉，希望“确保尽快隔绝这种影响”。

对此，中国外交部发言人林剑4月29日在例行记者会上表示，不干涉内政是中国外交的基本原则之一。

G | 博山拥有全国最齐全的泵产品谱系，却没有与之匹配的价值话语权。

H | 美国大选是美国的内部事务，中方从来没有兴趣也不会以任何方式干预。同时，我们坚决反对任何人出于选举目的拿中国说事、损害中国利益。

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林剑表示，美方不要疑神疑鬼，捕风捉影，应当停止向中方泼脏水、转移矛盾、甩锅推责，多做有利于中美关系稳定和两国人民利益的事。     　　家底厚，不等于利润高;门类全，不等于“牌打得好”。这种“规模扩张”与“效益停滞”的悖论，本质上是粗放型量变未能转化为集约型质变的阵痛。

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K | 也有企业想跟风换个风口，在陌生赛道上投资不少，却打了水漂。     　　沉下心来，向内求索。

L | 什么是自己擅长的?      　　“泵是工业的‘心脏’，只要国民经济还在运转，这颗‘心脏’就永远需要跳动。”博山区工业和信息化局局长高波说，传统产业发展新质生产力，要在自己“拿手”的领域里把根扎深、向上生长，不是要变成别人，而是要把自己变得更有韧性、更加强大。     　　发展新质生产力不能一哄而上、跟风冒进，更不能喜“新”厌旧、把传统产业优势丢掉。我国传统产业在制造业中占比超过80%，同博山泵产业面临的困局一样，“做更好的自己”，让“老树”发“新芽”，也是全国很多传统产业发展新质生产力的共同考题。　　“引狼入室”　　——瞄向专精特新，找到“不卷价格卷价值”的新活法      　　转型的第一步，不是盲目做加法，而是果断做减法。     　　大浪淘沙之下，传统清水泵和潜水泵逐渐没落，而结构特殊、定制化属性强的真空泵，凭借批量小、品种多的差异化优势，在博山扎根生长，成为一张无可替代的产业“王牌”。

M | 如今，博山水环真空泵市场占有率全国第一，液环真空泵全国市场占有率高达70%。     　　“专精特新”首先在“专”，“专”是安身立命的压舱石，是向未来突围的增长极。     　　立足这一特色产业，博山坚定了走“专精特新”之路的战略定力。“要让每一家企业找到自己‘一米宽’的赛道，一头扎下去，扎到‘百米深’。”高波说。     　　道理不复杂，难的是如何下好这盘棋。

N | 博山走出的这步棋，颇有些“引狼入室”的意味。     　　早年间，德国西门子将真空泵工厂建在了博山，几经辗转更名为佶缔纳士机械有限公司，成为英格索兰集团全球三大液环泵生产基地中品种最多、规格最全的基地。此后，瑞典阿特拉斯·科普柯集团收购山东精工泵业，成立鲁阳精工真空科技(淄博)有限公司。      　　把全球巨头引到家门口，不怕抢饭碗?      　　“佶缔纳士扎根博山，带来的不只是订单，更是一套完整的国际质量标准、研发流程和供应链管理体系。”高波介绍，在“鲇鱼效应”带动下，本地配套企业跟着干、学着干，在潜移默化中实现了技术与管理水平的跃升。     　　“狼”来了，“羊”没被吃掉，反而学会了跑——这就是竞争与共生的对立统一。     　　在外部倒逼与内部觉醒的双重驱动下，博山泵企在“专精特新”赛道上走出了殊途同归的破局之路。

o |      　　一条路，是“往深处扎”。以山东华成集团有限公司(以下简称“华成集团”)为代表，企业果断砍掉低端产线，死磕水环真空泵，不仅研发出8种规格的超大型产品，还成功造出最大抽气量达每分钟3000立方米、节电超20%的全球最大型水环真空泵，突破了行业天花板，成长为工信部首批制造业单项冠军示范企业，水环真空泵产销量连续二十多年居国内首位。     　　在产品创新的基础上，华成集团依托水环真空泵产业不断延链补链，布局精密减速机及齿轮传动系统等高端装备产品。“今年，企业将投入超6000万元研发资金，重点攻关人工智能领域发电机组用精密齿轮传动系统、高负压高效率水环真空泵等核心技术。”华成集团副总经理韩凯说。     　　在距离华成集团几公里外的山东博科真空科技有限公司(以下简称“博科真空”)，总经理张长杰选择了另一条“换道超车”的路。

p |      　　张长杰创办博科真空初期，做的是水环真空泵，但眼看赛道越来越拥挤，他把目光投向了被国外垄断的干式真空泵。经过反复试错，企业自主研发的大型变螺距螺杆真空泵获评“山东省首台(套)技术装备”，性能超越进口产品。     　　“以前客户问‘能不能替代进口’，现在问‘什么时候交货’。”张长杰感慨，这条差异化之路走对了。如今企业的干式真空泵在国内同类产品中排名前三，年产值过亿元。     　　一家死磕深度，一家开拓新域，博山泵企用行动探索着“不卷价格卷价值”的新活法。     　　当然，企业在前方的单点突破，离不开后方深厚产业底蕴的托举。     　　博山集聚了近2000家机电泵及配套企业，4万余名从业人员与4500余名技术人员构成了坚实的人才“家底”。从“泵一代”到“泵四代”，近百年的产业积累让“工匠精神”内化为这片土地的文化基因。深厚的产业积淀，造就了“图纸不出城，零件不出区”的协同效率。     　　采访中，记者听到这样一个故事：去年，一批出口订单交期紧张，客户拿着图纸跑了3个省，都被告知至少要30天才能交付，而在博山，仅用3天就完成了交付。

q |      　　这种别人急不来、也抢不走的综合优势，正是博山泵业穿越周期、迈向高端的底气。　　眼界重塑　　——观念一变，泵企从“闷头造泵”到“抬头看路”      　　如果说“专精特新”解决了博山泵业因地制宜的定位问题，那还有一道更隐蔽、也更致命的坎横亘在产业面前——观念。     　　过去很长一段时间里，博山企业都习惯于“闷头造泵”，同行之间甚至“有好东西藏着掖着”。正如当地一家企业负责人所说，这种封闭保守的旧思维，带来的理念差距比技术差距更要命。     　　旧地图到不了新大陆，老思维找不到新出路。

r | 因时而动，顺应时代大潮开放合作，方能把握发展主动。     　　今年5月，博山区投资促进中心带领20多家企业前往河北参展。“以前最多只有两三家企业愿意去，还觉得去了没用。”一位企业负责人感慨，“政府主动带我们出来开阔眼界，说明理念本身就在转变。”      　　“走出去”，也要“引进来”。当地连续举办泵与博山论坛，“百名专家博山行”活动把实验室直接搬到车间问诊，15家泵企深度参与5场专项对接会……博山把客户请进来，把产品推出去，让南北方的思路碰撞交融。

s |      　　观念的跃升，也离不开当地高能级平台的“眼界重塑”。     　　全国带“泵”字的国家级质检中心仅有4家，其中之一就在博山。作为国内项目最全、种类最多、功率最大的第三方泵类检测平台，国家泵类产品质量检验检测中心(山东)正悄然完成角色转换。     　　这个“国字号”平台，不再仅仅是出具检测报告的“裁判员”，而是化身带动泵业高质量发展、引领产业升级的“导航员”。     　　针对辖区企业新技术研发需求，中心深化检测协同合作帮助企业精准明晰产品迭代思路、找准技术创新突破口。     　　一系列高能级平台的赋能与前沿视野的冲击，打破了博山政企双方的“认知茧房”，并转化为破局的行动——      　　博山绿源“低温泵研发中心”、博科真空“绿色节能干式真空泵研发中心”同时挂牌;烟台沃尔姆泵业被成功引入，补齐高端化工离心泵的产业短板……当眼界打开、格局变大，博山泵业“抱团发展”的步子也随之迈开。     　　2023年，博山泵类产业联盟成立，目前，已集结300多家生产及配套企业，通过联合发展机制，逐步形成从研发、制造到销售、售后的全流程产业集群经济。     　　从“闷头造泵”到“抬头看路”，观念之变重塑了产业生态，也点燃了博山泵企的精气神。

t | 　　数智赋能　　——不做“一锤子买卖”，立起“全生命周期服务”新逻辑      　　在激烈的市场竞争中，博山泵企敏锐捕捉到市场需求正在发生根本性转变——客户不再满足于购买一台孤立的设备，而是渴望获得“接上就能用、开机就不停”的系统性保障。     　　“我们不仅提供真空系统的设备，还提供整套系统解决方案。”韩凯举例，有的项目如果仅售卖泵类产品，交易额可能只有几百万元;但如果提供成套设备和系统解决方案，成交额将超过千万元。     　　从“卖单泵”向“卖成套装备与服务”跨越，博山泵业在打破“一锤子买卖”的旧有观念过程中，立起“全生命周期服务”的新商业逻辑。     　　当然，要支撑起这套高附加值的系统方案，仅靠传统的制造经验已捉襟见肘，底层数智化能力的全面介入成为必然。     　　今年4月，全国首个机电泵工业大模型工匠工厂在博山建成投运，依托产业标准数据与400余家企业的场景资源，将老师傅们几十年的经验萃取为可复用的数字资产。

u |      　　“过去选泵靠老师傅经验，‘老带新’一断档，服务能力就打折扣。”山东颜山泵业有限公司总经理王磊说，依靠配套上线的“泵搜智能体”，只需输入核心参数，AI即可秒级匹配最优方案。     　　前不久，靠着这个“口袋智囊”，企业不仅挽回了几十万元的退货损失，还一举拿下超300万元的新订单，实现了从“经验接单”向“数据获单”的跨越。      　　销售端的智能化在提速，生产端的逻辑同样在被重写。走进淄博鲁明泵业有限公司的密闭式取样系统车间，锃亮的不锈钢半成品有序摆放，机器轰鸣声中，一名工人有条不紊地进行组装。     　　这间“一人车间”，2025年刚投产便创造400万元产值，2026年正向着1000万元的目标掘进。

v | 这背后，是企业投入数百万元，以数字化技术将“人盯机器”的传统生产模式替换为“数据跑、机器转”的全新生产逻辑。     　　数智化的春风，吹散了传统制造的迷雾，让博山泵业看到了更多的可能。但要将泵类产业真正打造成全国标志性产业链，前路绝非坦途，仍有诸多难关需要跨越。好在，破局的齿轮已然咬合。     　　采访中，高波向记者道出切身体会：“没有夕阳的产业，只有夕阳的心态。”      　　守住根基，拥抱变革，对接市场。

w | “十五五”开局起步，博山泵产业转型升级、提质换代的这份定力、勇气、智慧，更显弥足珍贵。

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Published on:05:16:32